Vol.051 人は勘定より感情で決める

人は勘定より感情で決める（技術評論社）

柏木吉基（著）

2009/6

まず、このタイトルが好きだ。

ダジャレじゃないか！（笑）

「勘定より感情」って、何の話かっていうと「行動経済学」のお話です。

行動経済学とは、そもそも人は合理的な行動をとるとはかぎらない、
だからその非合理行動を研究してみよう、という学問です。

本書は行動経済学を、日常生活やビジネスシーンに結びつけながら、
わかりやすく解説しています。

「あ～、それ、あるある。」って大きくうなずくこと数十回。

例えば、あなたなら次のうちどちらを選びますか？
（Ａ）今すぐに10,000円もらう
（Ｂ）1年後に12,000円もらう

私は、Ａと答えました。

経済的には明らかにＢのほうがトクです。
20%以上の利息がつく預貯金など、ほとんどないからです。
でも、多くの人がＡと答える。
理論どおりにはいきません。

人間が時間の経過とともに価値を認識するときの割引率は、
金利に使われる割引率とは異なる性質を持っています。
人が感じる割引率は一定でなく、現在に近い段階でガクンと減り、
その後ゆるやかに減っていきます。

だから、今日の1万円のほうが価値が高く感じるんです。

でもこれも、人によって感じ方は違います。

夏休みの宿題を追い込みでやるタイプは、時間割引率が大きい人。
理論的には、今やってもあとでやっても、苦労は同じなんですがね。
こういう人はエンゲル係数（食費）も高いそうですよ。

うーん
どうやら私は時間割引率の大きい人ってことになるな・・・

それはさておき、
行動経済学って面白そうじゃありませんか？

客観的にデータを見て判断しているようでも、
実はバイアス（思い込み）がひそんでいることは往々にしてあります。

「人にはバイアスがかかる性質がある」と知り、
「それって本当？」と疑ってみることが大切なんですね。

小川晶子

◆目次

第1章なぜ、売上アップにつながらない販促が正当化されるのか
第2章Ｓ字の魔力がイエスマンを作り出す
第3章ネガティブをポジティブに変える法則
第4章愛着はムダ仕事の素？
第5章若者はなぜ3年で辞めるのか
第6章残業と先延ばしの経済学
第7章「見た目が9割」で思考停止しないために

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